臨近年底，又要到徐蒲坦村最忙碌的時刻了，村民們主要從事二手農(nóng)機交易買賣。在這個位于山東省郯城縣勝利鎮(zhèn)的小村，1000戶村民里有超過200戶都在賣二手農(nóng)機。雖然每戶村民家耕地面積并不大，可是村里常常能看見像拖拉機、收割機這種大型農(nóng)用工具，甚至村里還有一處專門存放二手農(nóng)機的“倉庫”。據(jù)村民們介紹，上世紀90年代，村里人到南方賣炒貨，回來的時候順手帶上一臺二手農(nóng)機再轉(zhuǎn)手賣出，久而久之，徐蒲坦村的二手農(nóng)機交易形成了規(guī)模，生意遍布全國。

村里擺滿二手農(nóng)機的區(qū)域。受訪者供圖

賣農(nóng)機原本是門“兼職”

在徐蒲坦村，每戶村民的耕地面積不算大。但在村里常能看到拖拉機、收割機等大型農(nóng)用工具來來往往，即使是農(nóng)閑月份里，依然如此。

今年34歲的徐發(fā)正式從事二手農(nóng)機交易已經(jīng)超過15年。用他的話說，從上學開始就經(jīng)�？吹竭@些農(nóng)機在家里進進出出。買進一臺再賣出一臺，整個過程下來，賣出一臺機器凈利潤至少有4000多塊。在上世紀90年代，這樣的收入已經(jīng)算得上不錯了。

徐發(fā)的朋友圈里幾乎都是農(nóng)機銷售信息。受訪者供圖

徐發(fā)的父親屬于村里最早經(jīng)營二手農(nóng)機的那一批人。過去，跨省到南方賣炒貨是當?shù)夭簧俅迕竦氖杖雭碓矗?ldquo;賣炒花生、炒干果，炒一批賣一批，一年四季都能賣，主要以江蘇省內(nèi)的城市為主。”

在這個過程當中，村民發(fā)現(xiàn)在南方地區(qū)常常能看到因更新?lián)Q代被掛牌出售的收割機、拖拉機，但這些被淘汰的產(chǎn)品對于當時農(nóng)機保有量并不高的地區(qū)來說算得上新鮮玩意兒，村民們就想著如果能拉回家賣，肯定會比較搶手。

“當時村里人都是騎自行車來回跑，單程至少要一周，但農(nóng)機都是坐車回來的。”徐發(fā)告訴記者。

徐發(fā)回憶稱，由于當時父輩收入并不算多，手里也沒有太多存款，想購買單價上萬的農(nóng)機，都需要四五個人湊錢才能買一臺。一年下來，買進賣出的機器也不過四五臺。

平均算下來，每次賣出一臺農(nóng)機，村民一個人至少能收入800多塊。徐發(fā)記得，賣一趟炒貨，當時也就掙500塊。因為能掙錢，村里越來越多的人開始賣農(nóng)機，“外出一個月，等炒貨賣完順便拉一臺拖拉機回來”，這是當時徐蒲坦村最早一批二手農(nóng)機經(jīng)營者的工作狀態(tài)。

因為賣才學會開拖拉機

到了2008年，徐蒲坦村的二手農(nóng)機交易已經(jīng)形成規(guī)模。通過搜索網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站，不少村民也將二手農(nóng)機銷售的消息發(fā)到了網(wǎng)上。也從這時候開始，徐蒲坦村逐漸在二手農(nóng)機交易的圈子里小有名氣，徐發(fā)也在這時開始接觸到這個行業(yè)。

在開始賣農(nóng)機之前，徐發(fā)并沒有開過拖拉機。家里不過兩畝地，在豐收時也很難用得上大型機械。徐發(fā)記得，18歲那年，自己去外地采購了一臺二手拖拉機。當時，那位村民住在山上，徐發(fā)需要自己把拖拉機開下山。

“我沒開過，也不敢開，當時跟當?shù)氐囊粋�師傅說你給我開下來，我給你100塊錢，他也不敢。最后就是自己開一檔慢慢蹭了下來，就300米，開了20多分鐘。”

在剛?cè)胄袝r，徐發(fā)也被坑過。在給二手農(nóng)機驗車時，有些賣家也會故意藏著一些問題。對于沒有經(jīng)驗的人來說，往往買回去才會發(fā)現(xiàn)。

“打火、著車根本就試不出來，有些問題只有開了半小時到一個小時之后，才能試出來。遇到這種情況的話，買回去只能認倒霉，我們還要自己掏錢修。”

即將發(fā)貨的農(nóng)機。受訪者供圖

不過，徐發(fā)覺得這些問題現(xiàn)在少了很多。一是自己有了經(jīng)驗，踩過的坑多了，自然在驗車時就會更謹慎。二來，他覺得現(xiàn)在的人誠信意識也越來越強，農(nóng)機哪里壞了都會提前告知。現(xiàn)在，大多數(shù)時間里，徐發(fā)基本都會留在村內(nèi)，每天拍一些小視頻或者做一些直播。他告訴記者，很多新客戶都是通過視頻或直播找到了自己。

在收購貨源上，徐發(fā)也有專門的同事來負責，一年365天都在外地跑業(yè)務。“到村里看哪家有農(nóng)機，他們會做一個登記，等想賣的時候村民就會聯(lián)系到我們的，除了山東省內(nèi)，貴州、云南、安徽這些省份的客戶也比較多，銷售的話，我們賣到了全國。”

“希望未來做好售后服務”

如今，徐蒲坦村村民的院子、倉庫甚至路旁都擺滿了農(nóng)機，早些年，這些占地的農(nóng)機一度占用了村里的道路。后來，在村委會的協(xié)調(diào)下，距離徐蒲坦村不遠處的一處廢棄土地被改造成了村民存放農(nóng)機的“倉庫”。

記者從勝利鎮(zhèn)政府獲悉，徐蒲坦村有超過1000戶村民。根據(jù)粗略統(tǒng)計，從事二手農(nóng)機交易的村民有超過200戶。不僅如此，因為二手農(nóng)機交易市場的形成吸引了不少外地客商，村內(nèi)的農(nóng)機維修、清洗甚至是餐飲也越來越多。

11月算得上農(nóng)機銷售的旺季，據(jù)徐發(fā)介紹，每年年前年后的兩個月都是銷售旺季。就自己的銷售情況來看，一個月下來能賣出30多臺，平時一般也有20多臺。一年下來，買進和賣出的二手農(nóng)機在200臺以上，二手農(nóng)機交易從單價高、利潤高慢慢變成薄利多銷的狀態(tài)。

拖拉機是當?shù)剞r(nóng)機交易中的主力。受訪者供圖

“現(xiàn)在做的人多了，各家自己的農(nóng)機保有量也在上升，現(xiàn)在賣一臺機器利潤差不多有1000多塊，遇到一次性能賣7臺、8臺的，算下來一共才掙10000多塊，開始走量經(jīng)營了。”

徐發(fā)告訴記者，目前來看二手農(nóng)機交易依然是個能帶來穩(wěn)定收入的生意。但未來，他希望能繼續(xù)做好質(zhì)量管理，尤其是售后服務方面。“因為我們的貨賣到了全國各地，在售后上其實不太好做，目前如果買家遇到問題，我們會根據(jù)他修理后開的發(fā)票進行補償。”