世界馬拉松大滿貫賽包括東京馬拉松、波士頓馬拉松、倫敦馬拉松、柏林馬拉松、芝加哥馬拉松、紐約馬拉松6站。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年舉行的世界馬拉松大滿貫賽每站比賽都有超過100個(gè)國家和地區(qū)的路跑愛好者參賽，全年6站賽事全馬參賽人數(shù)累計(jì)達(dá)23萬人次，現(xiàn)場(chǎng)觀眾累計(jì)超過650萬人次。

近日，萬達(dá)集團(tuán)與雅培世界馬拉松大滿貫聯(lián)盟簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，未來10年，萬達(dá)將在亞太地區(qū)舉辦3個(gè)世界馬拉松大滿貫賽事，其中一站落地中國。在雙方達(dá)成合作后，可以想見的是，路跑運(yùn)動(dòng)在中國的受關(guān)注度必然會(huì)在未來十年繼續(xù)高漲，而大眾參與其中的熱情也同樣值得期待。

就像禹唐此前多次提到的那樣，雖然近年來在政策的推動(dòng)下，中國體育產(chǎn)業(yè)備受市場(chǎng)與資本矚目，然而總體來看，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻仍是一個(gè)逆推的過程——與西方發(fā)達(dá)國家從大眾基礎(chǔ)往體育產(chǎn)業(yè)順向的發(fā)展不同，中國體育產(chǎn)業(yè)仍需要等待大眾體育消費(fèi)市場(chǎng)的崛起，而路跑項(xiàng)目，無疑是其中的一個(gè)先鋒代表。

去年，在中國田徑協(xié)會(huì)注冊(cè)的馬拉松及相關(guān)賽事超過了328場(chǎng)，這一數(shù)字，在15年只有134場(chǎng)，而2011年時(shí)更是僅有“可憐的”22場(chǎng)。同15年相比，去年國內(nèi)馬拉松及相關(guān)路跑賽事的數(shù)量增加了近1.5倍，參賽人次近280萬，較上一年增加130萬，再創(chuàng)歷史新高。

但同美國每年的馬拉松賽事數(shù)量相比，328場(chǎng)卻是小巫見大巫（當(dāng)然這328只是在田協(xié)注冊(cè)的賽事數(shù)量）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在2015年，在美國所舉辦的馬拉松比賽數(shù)量就達(dá)到了48594場(chǎng)，每年跑步賽事在2000場(chǎng)次以上就有加利福尼亞、佛羅里達(dá)、喬治亞、紐約、俄亥俄、賓夕法尼亞和德克薩斯等7個(gè)州。

不難發(fā)現(xiàn)，同美國這樣的成熟路跑市場(chǎng)相比，我們這個(gè)新興的路跑市場(chǎng)仍有一定的差距。為了更好地挖掘路跑產(chǎn)業(yè)的商業(yè)潛力，我們也需要更多地學(xué)習(xí)國際的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

有鑒于此，我們不妨參考由彭博新聞社紐約分局局長賈森·凱利（Jason Kelly）所著，清華大學(xué)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心主任助理鄭成雯所譯，清華大學(xué)出版社出版的《健身經(jīng)濟(jì)》中的相關(guān)內(nèi)容，來進(jìn)一步認(rèn)識(shí)跑步的生意經(jīng)。

1997年，加州的一家小公司在《跑步者世界》發(fā)布了一則廣告，廣告語這樣說道：“錯(cuò)過了第一屆波士頓馬拉松，可千萬別錯(cuò)過第一屆搖滾馬拉松。”1998年，近兩萬名選手在圣地亞哥跑完了26.2英里，每一英里都可以聽到樂隊(duì)的演奏。

“這場(chǎng)賽事的舉行開啟了長跑的新紀(jì)元。它改變了賽事組織和宣傳方式、參賽選手的來源以及賽前賽后的選手活動(dòng)，它也帶來了跑步和健身投資的新時(shí)代，在本地非營利賽事之外，為消費(fèi)和贊助提供了更多選擇，開創(chuàng)了健身經(jīng)濟(jì)體系中一大關(guān)鍵領(lǐng)域。”凱利這樣寫道。

有了樂隊(duì)的參與后，路跑賽事告別了往日的枯燥，給人們帶來了節(jié)日的氛圍。馬拉松給了人們更加愉快的體驗(yàn)，人人都可以參加。但要成功舉辦這樣的比賽，過程可并不簡單。

在報(bào)名上，1998年的互聯(lián)網(wǎng)還是新生事物，但為了給現(xiàn)代馬拉松帶來新的體驗(yàn)，搖滾馬拉松的主辦方?jīng)Q定讓選手進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名。雖然過程中也有不少重復(fù)提交、申請(qǐng)堆積等問題，但在報(bào)名截止的時(shí)候，也有大約6700在網(wǎng)上進(jìn)行了報(bào)名，取得了不錯(cuò)的效果——與主辦方預(yù)期中8500名參賽選手相比，首次搖滾馬拉松實(shí)際吸引了19000多人參賽。

但畢竟主辦方經(jīng)驗(yàn)不足，許多細(xì)節(jié)都做得不夠到位，他們的團(tuán)隊(duì)在賽事結(jié)束后收到了大量的投訴信，而他們應(yīng)用傳統(tǒng)方式進(jìn)行回復(fù)，自然信息處理的時(shí)效性就不夠理想。不過總體而言，首屆搖滾馬拉松產(chǎn)生了3500萬美元的經(jīng)濟(jì)效益，包括賽事主辦城市圣地亞哥等多方均從中受益。

在此之后，搖滾馬拉松的主辦方又在納什維爾成功舉辦了一個(gè)鄉(xiāng)村音樂馬拉松，但卻因?yàn)榕e辦時(shí)氣候仍較為寒冷，因此實(shí)際報(bào)名人數(shù)只有預(yù)期中的一半左右。在組織舉辦了兩次馬拉松賽事后，主辦方提出了一個(gè)看似激進(jìn)的方案，即推出半程馬拉松。在營銷上，他們?yōu)橘愂峦瞥隽艘粋�(gè)宣傳語：“一半賽程，雙倍樂趣，你可以享受終點(diǎn)線。”

雖然主辦方聲稱賽事能夠吸引12000名選手，有可能達(dá)到15000名，但相關(guān)人士對(duì)此卻并不看好。例如《跑步者世界》就拿出了價(jià)值40000美元的整頁廣告進(jìn)行打賭。然而，參賽名額很快就被預(yù)訂完，《跑步者世界》最終也為其刊登了整頁廣告。

有了這次的成功經(jīng)驗(yàn)后，主辦方開始在其他馬拉松賽事中增加半程馬拉松，為參賽選手提供更多選擇。據(jù)2014年美國跑步協(xié)會(huì)發(fā)布的一份關(guān)于半程馬拉松的特別報(bào)告顯示，從2003年到2013年的十年時(shí)間里，在美國標(biāo)準(zhǔn)賽程跑步比賽中，完成半程馬拉松的選手人數(shù)年均增長速度達(dá)到了12.5%。

自2000年以來，完成半程馬拉松的選手人數(shù)翻了兩番，在2013年達(dá)到了近200萬人。另外，自2010年以來，半程馬拉松成為了世界第二大受歡迎的長跑類比賽，僅次于5公里跑。就像瑪麗·威頓伯格所說的那樣“半程馬拉松不會(huì)讓人覺得最后會(huì)累死。”

為了更好地分析大眾體育參與市場(chǎng)，獵鷹頭公司創(chuàng)始人戴維·莫羅斯曾邀請(qǐng)?bào)w育運(yùn)動(dòng)統(tǒng)計(jì)專家里奇·魯格爾對(duì)市場(chǎng)上發(fā)展最快的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)估。魯格爾的報(bào)告顯示，在美國體育市場(chǎng)中，發(fā)展最快的運(yùn)動(dòng)分別是快走，跑步與足球。鑒于莫羅斯仍無法想象針對(duì)長走人群建立起有效的商業(yè)模式，于是跑步運(yùn)動(dòng)就自然而然地成為了其關(guān)注點(diǎn)所在。

2012年，獵鷹頭公司通過公開競標(biāo)的方式將我們之前提到的賽事主辦方競爭者集團(tuán)出售。據(jù)《體育商業(yè)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，最終的成交價(jià)格約為2.5億美元。而被收購后的競爭者集團(tuán)依然充滿著競爭力。2015年，他們?cè)诩~約五大區(qū)推出了首屆半程馬拉松，17500名選手因此聚集到了布魯克林區(qū)。

而如今，莫羅斯也繼續(xù)研究和投資著健身與健康業(yè)，他認(rèn)為人們對(duì)于跑步的熱情將持續(xù)高漲�，F(xiàn)如今，相對(duì)富裕的人群正逐漸走向健身經(jīng)濟(jì)的中信，新興市場(chǎng)和健康狀況改善之間存在直接聯(lián)系。

 他說道：“經(jīng)濟(jì)條件改善的人首先選擇的運(yùn)動(dòng)通常是跑步。跑步是核心所在，是整個(gè)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。”